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2014年10月商务谈判真题

卷面总分：100分试卷年份：2014 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

19

在商务谈判中,一般可采用的报价方式方法有切片报价、比较报价、拆细报价、抵消报价和()

A、对方报价
B、同时报价
C、第三方报价
D、负正报价

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简述商务谈判中的拖延战术。

（1）美方采取的是怎样的开局攻略？
（2）巴西方应采取怎样的应对攻略才能争取主动？
（3）通过该案例你有哪些收获？

满足需求是谈判的目的,清楚自我需要的各方面情况,才能制定出切实可行的谈判目的和谈判策略。谈判者应该认定以下几个问题,即()

A、希望借助谈判满足己方哪些需要
B、各种需要的满足程度
C、需要满足的可替代性
D、满足对方需要的能力鉴定
E、谈判方案的修订

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